Thành công khi phỏng vấn qua điện thoại với 6 bí quyết từ chuyên gia nhân sự
Giống như ứng viên có rất nhiều để ứng tuyển và lựa chọn công việc phù hợp. Nhà tuyển dụng cũng có những hình thức phỏng vấn khác nhau; nhằm tối đa hóa hiệu quả tuyển dụng cũng như tiếp kiệm thời gian. Có thể kể đến loại hình phỏng vấn như video call hoặc Skype; một hình thức phổ biến khác là phỏng vấn qua điện thoại. Phỏng vấn qua điện thoại thường là vòng phỏng vấn đầu tiên. Tuy nhiên, bạn đừng chủ quan mà hãy chủ động ngay từ những vòng này nhé! Bài viết dưới đây của Blog.TopCV sẽ cung cấp những bí quyết giúp các bạn có thể dễ dàng thành công khi phòng vấn qua điện thoại.
Nội dung bài viết
Đầu tư như khi đi phỏng vấn trực tiếp
Mặc dù hiện nay phỏng vấn qua điện thoại đã rất quen thuộc; nhiều ứng cử viên vẫn bối rối và khá lạ lẫm với loại hình này. Vậy nên, hãy dành thời gian để chuẩn bị cho buổi phỏng vấn qua điện thoại để khiến bản thân chủ động nhất. Bạn không thể biết công việc bạn đã ứng tuyển sẽ có những vòng phỏng vấn nào. Thế nên, tốt nhất là chuẩn bị cho tất cả các loại hình phỏng vấn. Chẳng hạn, phỏng vấn quá video call và skype thì thường nhà tuyển dụng sẽ báo trước. Nhưng hiếm khi họ sẽ báo trước qua điện thoại.
Chắc chắn đang ở nơi yên tĩnh, sóng tốt, phù hợp để nói chuyện điện thoại
Khi bạn nhận được cuộc gọi phỏng vấn mà không hề được báo trước; và đang không trong tình trạng tốt để phỏng vấn. Hãy nói rằng bạn rất vui mừng và may mắn khi được liên hệ. Tuy nhiên, bạn xin lội và hẹn họ nói chuyện vào lúc khác; và đưa ra thời gian hợp lý với họ. Có thể là 15 phút sau, hoặc ngay khi bạn xong việc. Nhưng chú ý đừng để vài ngày sau mới liên lạc nhé. Trong thời gian đó bạn có thể ghi chú một số điều lưu ý khi được phỏng vấn.
Chắc chắn đang ở nơi yên tĩnh, sóng tốt, phù hợp để nói chuyện điện thoại
Nếu bạn đang nói chuyện và bị mất sóng, hãy xin lỗi nhà tuyển dụng vì sự ngắt quãng đó. Chắc chắn rằng, không có bất kể những chuyện phiền nhiễu nào ảnh hưởng tới khu vực của bạn. Và nhớ uống một cốc nước trước khi bắt đầu phỏng vấn.
Đứng lên đi lại và mỉm cười khi phỏng vấn qua điện thoại
Khi đứng lên và đi lại, bạn sẽ có nhiều năng lượng hơn. Nếu mỉm cười, nó sẽ ảnh hưởng lên tông giọng của bạn; có cảm giác bạn đang trả lời với tông giọng tích cực. Điều đó vừa làm bạn bớt run, vừa gây ấn tượng khá tốt với nhà tuyển dụng. Bên cạnh đó, hãy tự tạo không khí cho bản thân bằng cách tưởng tượng rằng bạn đang đứng; mặc một bộ đồ lịch sự thay vì một bộ đồ ngủ rộng thùng thình. Nhiều người cảm thấy rằng buổi phỏng vấn sẽ tốt hơn khi họ ăn mặc đẹp và đang ở trong một môi trường chuyên nghiệp.
Không nói nhiều, kéo dài cuộc phỏng vấn qua điện thoại
Khi nói chuyện qua điện thoại, bạn không thể thấy được nét mặt; hay biểu hiện cảm xúc của nhà tuyển dụng. Vì vậy, bạn không thể biết rằng khi nào nhà tuyển dụng cảm thấy khó chịu và họ muốn nói. Hãy nhìn đồng hồ và nhớ rằng, với mỗi vấn đề bạn đừng nên nói quá một phút. Nên dừng lại và hỏi nhà tuyển dụng; liệu họ có cần thêm thông tin gì chi tiết hơn không.
Không nói nhiều, kéo dài cuộc phỏng vấn qua điện thoại
Hãy hỏi nhà tuyển dụng họ đang mong chờ điều gì?
Hãy hỏi kỹ hơn nhà tuyển dụng vì những yêu cầu không có trên tin dụng. Mặc dù nhà tuyển dụng đã có một danh sách các câu hỏi dành cho bạn. Tuy nhiên, họ cũng chẳng vì câu hỏi của bạn mà tỏ ra khó chịu đâu. Hãy hỏi nếu có bất kỳ điều gì bạn chưa hiểu. Hoặc, trước khi tắt máy, hãy nói rằng bạn rất vui khi có cơ hội nói chuyện với nhà tuyển dụng; và nhớ hỏi thêm về bước phỏng vấn tiếp theo sẽ diễn ra như thế nào.
Nghe kĩ và viết email cảm ơn ngay sau cuộc gọi
Bạn nên ghi chú nhanh lại các câu hỏi của nhà tuyển dụng. Điều này cũng sẽ khá hữu ích khi bạn viết một lá thư cảm ơn cho họ. Ngay sau khi kết thuộc cuộc phỏng vấn, bạn nên viết email cảm ơn nhà tuyển dụng. Trong email hãy nhắc lại chi tiết buổi phỏng vấn; đừng quên ghi kèm các kế hoạch cụ thể nếu bạn được nhận làm việc.
Hy vọng những điều trên sẽ giúp bạn có được buổi phỏng vấn thành công và suôn sẻ nhất!
Có một cơ hội công việc tuyệt vời đã rất lâu rồi bạn mới tìm thấy; tuy nhiên, vấn đề hơi buồn là bạn không đáp ứng đủ điều kiện đưa ra. Dù sao đi nữa bạn cũng nên thử một lần và nộp đơn; nộp không chỉ CV mà bạn cũng nên xem xét gửi thêm cả thư xin việc. Nó là cơ hội để chia sẻ về câu chuyện, giải thích lí do vì sao muốn vị trí này của bạn và thuyết phục nhà tuyển dụng rằng bạn là người phù hợp.
Linda Spencer-phó giám đốc và cố vấn nghề nghiệp tại Đại học Harvard, chia sẻ rằng một lá thư xin việc hoàn hảo phải trả lời hai câu hỏi chính:
Nội dung bài viết
Tại sao bạn phù hợp với công việc?
Làm thế nào để bạn chứng minh giá trị cho tổ chức?
Spencer và các nhà tuyển dụng mất khoảng bảy giây để xem xét những điều này. Họ chỉ đọc lướt qua vì vậy bạn cần làm rõ giá trị của bạn.
Dưới đây là một ví dụ về một bức thư xin việc hoàn hảo theo các chuyên gia nghề nghiệp của Harvard:
1. Gửi thư cho một người cụ thể
Đây là một trong những cách nhanh nhất để thư của bạn được chấp nhận. Hãy cố gắng gửi thư cho một người cụ thể, thường là người quản lý tuyển dụng hoặc trưởng ban bộ phận, bao gồm tên, tiêu đề, công ty và địa chỉ của.
2. Nêu rõ mục đích của bức thư của bạn
Theo các chuyên gia ở Harvard, dòng mở đầu của bạn không cần quá cầu kì. Trên thực tế, bạn cần đề cập vào đúng nội dung, giữ cho nó đơn giản và dễ hiểu: “Nêu lý do tại sao bạn viết, vị trí bạn ứng tuyển và nếu có thể, làm thế nào bạn tìm thấy danh sách công việc”.
Bạn không nên viết một bài tóm tắt sơ yếu lý lịch của bạn. Thư xin việc là cơ hội để bạn giải thích lý do tại sao bạn thực sự quan tâm đến công ty và nhiệm vụ của nó. Bạn nên sử dụng những dòng thư xin việc quý giá đó để mô tả chính xác những gì bạn có thể mang đến cho nhà tuyển dụng bằng cách tập trung vào bất kỳ kỹ năng hoặc kinh nghiệm liên quan nào bạn có.
Nhấn mạnh chúng ở phần đầu của thư sẽ giúp bạn tạo ấn tượng mình là một ứng viên có trình độ, có khả năng. Điều này rất quan trọng để bạn nhận được lời mời phỏng vấn sau đó.
Ngoài ra, điều quan trọng cần nhớ là các tiêu chí của công ty đưa ra là bản liệt kê những điều ao ước được có. Vậy nên đừng nản lòng nếu bạn không đáp ứng hết tất cả các yêu cầu đó. Thay vào đó, hãy tích cực và thu hút sự chú ý đến tất cả những phẩm chất giúp bạn trở nên phù hợp với công việc. Hãy chắc chắn làm điều này một cách tự tin và ghi nhớ rằng nhà tuyển dụng cũng sẽ xem thư của bạn như kỹ năng viết.
4. Sử dụng các từ hành động và don mệnh sử dụng quá mức các đại từ
Bạn hãy sử dụng những từ mang tính hành động thay vì những từ ngữ hoa mỹ, những lời tuyên bố sáo rỗng để thể hiện bạn là người suy nghĩ nhanh chóng hay người sáng tạo.
Dưới đây là một vài ví dụ làm nổi bật các kỹ năng cụ thể:
Để thể hiện các kỹ năng lãnh đạo: Hoàn thành, ký hợp đồng, phân công, chỉ đạo, dàn xếp, đứng đầu, ủy thác.
Để thể hiện các kỹ năng giao tiếp: Địa chỉ, dịch, trình bày, đàm phán, kiểm duyệt, quảng bá, chỉnh sửa.
Để thể hiện các kỹ năng nghiên cứu: Xây dựng, kiểm tra, phê bình, hệ thống hóa, điều tra, mô hình hóa, xây dựng.
Để thể hiện các kỹ năng sáng tạo: Hồi sinh, thiết kế lại, phát triển, tích hợp, khái niệm hóa, thời trang, hình học.
Tránh sử dụng quá nhiều từ “tôi” vì nó xuất hiện như thể bạn rất quan tâm đến những gì bạn đạt được từ công ty và nên tập trung vào những gì công ty có thể có được từ bạn.
5. Lặp lại sự nhiệt tình của bạn và cảm ơn người đọc
Phần kết thư cũng cực kỳ quan trọng. Đó là nơi bạn gói gọn mọi thứ và truyền cảm hứng cho nhà tuyển dụng để họ sắp xếp cho bạn một cuộc phỏng vấn. Việc kết thúc thư của bạn nên:
Lặp lại vị trí công việc bạn quan tâm.
Cảm ơn người đọc đã quan tâm.
Mong muốn hồi âm của họ.
Chữ kí của bạn.
6. Sử dụng phông bài rõ ràng
Thông thường, 4 đến 5 đoạn ngắn sẽ đủ cho một thư xin việc được viết trực tiếp vào email. Trong khi đó, thư xin việc đính kèm có thể dài hơn một chút nhưng không nên nhiều hơn một trang A4. Nếu bạn chuyển đổi chữ thành PDF, hãy đảm bảo định dạng được dịch đúng.
Mục đích của thư xin việc là cho nhà tuyển dụng biết bạn là ai, sự hiểu biết về công việc ứng tuyển, tại sao bạn có hứng thú, khả năng phù hợp với vị trí và khuyến khích họ xem qua CV để tìm hiểu thêm về bạn.
Thường rất ít người cảm thấy mình hoàn hảo với vị trí mà họ đang ứng tuyển. Nhưng, khi bạn cảm thấy mình “dưới tiêu chuẩn” thì chắc rằng bạn sẽ bước vào quá trình tuyển dụng với thái độ không tốt và sự hoài nghi về bản thân. Hãy rũ bỏ những tư tưởng tiêu cực đó và sử dụng thư xin việc để cho thấy bạn là ứng viên phù hợp nhất.
Nếu xung quanh bạn có chẳng may có người rơi vào hoàn cảnh thất nghiệp. An ủi và đưa ra những phương án tìm việc hiệu quả là điều bạn nên làm. Thế nhưng, có đôi lúc, bạn vô tình nói ra những điều khiến cho người đó cảm thấy tồi tệ, tủi thân; hay thậm chí là tức giận. Dù bạn có thể không có ý gì xấu, nhưng đừng biến bản thân trở thành một người xấu tính vì 10 câu nói dưới đây.
Nội dung bài viết
“Cậu giỏi như vậy. Thật khó tin khi cậu khó tìm việc đến thế”
Nhiều người nghĩ rằng khi nói câu này, bạn sẽ thể hiện được sự ủng hộ với người đó. Nhưng bởi họ đang gặp khó khăn trong vấn đề tìm việc; câu nói của bạn sẽ khiến người ấy cảm nhận bản thân có vấn đề. Họ sẽ tự hỏi “Tại sao không ai muốn thuê tôi dù tôi giỏi và có bằng cấp?”. Hoặc suy nghĩ một cách tiêu cưc, và vấn đề sẽ chỉ càng tệ hơn. Có thể người ấy còn nghĩ rằng bạn ngây thơ, không hiểu gì về những thực tế khó khăn trên thị trường việc làm hiện nay.
“Thật thích khi có nhiều thời gian nghỉ ngơi nhỉ?”
Thực tế, những người đang đi làm nhìn những người ở nhà thảnh thơi cũng có chút thích. Chẳng hạn, bạn đang rất bận rộn với công việc; và ước sao có nhiều thời gian để xem phim, chơi điện tử… như người bạn thất nghiệp của mình. Nhưng câu nói này khiến bạn trở thành một người vừa vô tâm vừa vô duyên; trước sự căng thẳng và lo lắng mà người này đang phải đối mặt. Bị thất nghiệp hoàn toàn không phải là một kỳ nghỉ. Đối với nhiều người, thất nghiệp còn nhiều áp lực và “kinh khủng” hơn việc phải tới văn phòng làm việc 8 tiếng mỗi ngày.
“Cậu thử làm công việc nào tạm thời cũng được mà”
Đối với một số người, đây có thể là một gợi ý tốt. Thế nhưng, đối với người thật sự có ý định nghiêm túc với sự nghiệp của mình; công việc tạm thời giờ không còn là một nguồn thu nhập đáng tin cậy; cũng không giúp họ gặt hái được quá nhiều kinh nghiệm. Bên cạnh đó, có quá nhiều người thất nghiệp và cùng cạnh tranh tìm việc làm; ngay cả những công việc tạm thời cũng trở nên khó tìm kiếm. Nhất là những công việc văn phòng; bởi các công ty thường ưu tiên tuyển nhân viên toàn thời gian do tính gắn bó cao hơn.
“Cậu đã phỏng vấn bao nhiêu lần rồi? Đừng lo, lần tới sẽ ổn thôi”
Nếu bạn chỉ muốn an ủi và khiến cho bạn mình cảm thấy tốt hơn thì chắc chắn đây không phải lựa chọn hợp lý. Câu hỏi này không thể khiến họ của bạn cảm thấy dễ chịu hơn. Nếu đã đi phỏng vấn nhiều lần; họ sẽ không biết giải thích như thế nào về việc vì sao vẫn chưa được tuyển dụng. Còn nếu người ấy mới đi phỏng vấn một vài lần, họ sẽ lo bạn nghĩ rằng họ ấy “lười” tìm việc. Đừng đặt họ vào thế phải giải thích về sự thất bại của mình quá trình tìm việc. Nếu thật sự muốn nhận được lời khuyên; họ sẽ tự hỏi bạn ngay thôi.
“Cậu đã nộp CV cho công việc mà mình vừa gợi ý chưa?”, đừng làm người đang thất nghiệp cảm thấy bối rối
Việc bạn gợi ý cho bạn mình một công việc là điều tốt; thế nhưng họ có lựa chọn công việc ấy không thì lại là chuyện khác. Bạn vì muốn thỏa mãn trí tò mò hoặc để chứng tỏ sự quan tâm; hỗ trợ đối với bạn của mình. Nhưng câu hỏi của bạn có thể đặt họ vào tình thế khó xử. Biết đâu, họ cảm thấy công việc mà bạn gợi ý không phù hợp. Hoặc họ đã nộp hồ sơ nhưng không được gọi lại. Nếu họ thực sự hứng thú với công việc ấy và có những kết quả tích cực với nó; hẳn họ sẽ khoe với bạn đầu tiên. Vậy nên, dù có giới thiệu công việc cho họ; cũng đừng tỏ ra quan tâm nhiều quá sau đó.
“Dù sao cậu cũng thoát khỏi công việc cũ mà cậu không thích rồi”
Có thể bạn biết được rằng, người ấy không ưa gì công việc cũ. Chẳng hạn họ từng có mẫu thuẫn với cấp trên, đồng nghiệp. Nhưng sẽ chẳng hay ho gì nếu bạn gợi lại những chuyện không hay. Bạn có thể khiến họ cảm thấy hối tiếc. Bởi với công việc đó, ít nhất họ cũng có thu nhập; thay vì thất nghiệp như hiện nay và chẳng có đồng thu nhập nào như hiện nay.
“Nghĩ nhiều làm gì, đi du lịch cho thoải mái”
Không có nguồn thu nhập, người bạn thất nghiệp sẽ phải cân nhắc kỹ khi chi tiêu. Bởi thế, hãy thận trọng khi đề xuất về những hoạt động tốn kém như đi du lịch. Tuy nhiên, nếu bạn sẵn sàng đãi họ thì đây không phải là một ý tồi đâu. Chỉ cần đưa bạn mình đi ăn một bữa, cùng trò chuyện là đã đủ để thể hiện sự quan tâm rồi.
“Khó thật, mãi mà cậu chẳng tìm được việc nhỉ!”
Đừng bao giờ kỳ vọng người bạn thất nghiệp của bạn sẽ ngay lập tức tìm được việc. Tệ hơn là bày tỏ sự ngạc nhiên khi họ tìm việc đã lâu mà chưa được tuyển. Quá trình tìm việc có thể kéo dài vài tháng là chuyện bình thường trong thời buổi hiện nay. Nói như thế này có thể khiến người bạn thất nghiệp thêm buồn. Rất cố thể, người ấy đang vất vả, cố gắng nhiều hơn bạn tưởng; nhưng vẫn chưa đạt được kết quả như mong muốn.
Đừng nói với người đang thất nghiệp rằng: “Cậu đã thử tìm việc online chưa?”
Đối với một người đang gặp khó khăn vì thất nghiệp, họ sẽ tìm đủ mọi cách để có thể tiếp cận nhanh nhất với công việc. Trừ khi người bạn này không biết gì về công nghệ; chắc chắn họ đã thử tìm việc trên mạng, thậm chí là tìm hàng ngày. Những câu hỏi kiểu như thế này thật sự thừa thãi. Có thể khiến người bạn thất nghiệp cảm thấy bực mình; cảm thấy bạn coi thường khả năng tìm việc của họ. Thời đại công nghệ thông tin, ai mà không thử tìm việc online cơ chứ?
“Công ty phỏng vấn tuần trước đã gọi lại chưa?”
Nếu bạn thật sự thân với họ, và họ luôn muốn tâm sự cũng như nghe lời khuyên từ bạn. Thì câu hỏi này cũng khá bình thường. Tuy nhiên, nếu không, thì hỏi câu này sẽ làm cho họ cảm thấy bối rối. Chẳng khác gì bạn đang cố nhắc người bạn của mình một chuyện mà cô ấy muốn quên. Rất có thể cô ấy đã có một cuộc phỏng vấn tồi tệ; và nhà tuyển dụng không liên lạc lại với cô ấy. Nếu cô ấy có tin tốt và muốn chia sẻ với bạn, thì bạn sẽ được nghe tin đó.
Các nhà tuyển dụng trung bình chỉ mất 6 giây để lướt qua CV của ứng viên, sau đó, đánh giá xem khả năng của bạn có thực sự phù hợp với công việc đang tuyển hay không. Với khoảng thời gian ít ỏi như thế, NTD sẽ chẳng bao giờ đọc toàn bộ nội dung CV của bạn. Với tốc độ “lướt” CV nhanh siêu cấp, chỉ cần một sơ suất nhỏ, CV của bạn sẽ bị loại ngay tức thì vì không đáp ứng được tiêu chuẩn. Bạn phải đảm bảo CV của mình hoàn chỉnh và tốt nhất có thể khi gửi cho NTD. Cùng TopCV tham khảo ngay 5 “điềm báo” CV của bạn gây ấn tượng xấu cho NTD để biết cách viết CV chuyên nghiệp nhé!
Nội dung bài viết
Viết CV ở ngôi thứ ba
Đừng bao giờ viết CV ở ngôi thứ ba. Bạn có thể sử dụng ngôi thứ nhất, hoặc đơn giản là những gạch đầu dòng ngắn gọn, không cần để lộ đại từ nhân xưng. Thêm vào đó, bạn hãy sử dụng thì quá khứ và hiện tại để giới thiệu các thông tin quan trọng nhất, liên quan đến mục tiêu làm việc của bạn.
Chẳng hạn, bạn tuyệt đối viết những câu ở ngôi thứ 3 như: “Nguyễn Văn A là một trưởng nhóm tổ chức sự kiện xuất sắc và chưa bao giờ sử dụng vượt ngân sách“. Sử dụng ngôi thứ ba hoàn toàn không có hiệu quả như cách viết CV ở ngôi thứ nhất. Bởi bản thân việc sử dụng ngôi thứ 3 thiếu các từ ngữ thể hiện hành động và không có tính khẳng định, tuyên bố mạnh mẽ. Hơn nữa, người xem đã biết tên của bạn ngay đầu CV, không cần đề cập lại. Hãy sử dụng không gian quý báu này trong CV cho những thông tin cần thiết hơn nhằm giới thiệu bản thân một cách ấn tượng nhất có thể.
Một câu mô tả phù hợp hoặc tuyên bố mạnh mẽ nên được bắt đầu bằng các động từ mạnh. Chẳng hạn: “Quản lý nhiều sự kiện lớn nhỏ, luôn ở trong phạm vi ngân sách”.
Tham khảo các mẫu CV chuẩn chuyên nghiệp và ấn tượng, tăng 80% được các nhà tuyển dụng gọi đi phỏng vấn tại: https://www.topcv.vn/mau-cv
Bạn không nên viết CV bằng những đoạn văn quá hoàn chỉnh. CV luôn có định dạng và phong cách viết riêng, khác với những thể loại văn bản khác. Vì thế, CV nên được viết theo cách mà bất kỳ ai cầm tới CV của bạn và xem cũng nhận ra đây là một CV chuẩn. nếu không sẽ là “điềm báo” không lành cho CV của bạn.
Điều này không có nghĩa là lúc nào bạn cũng phải gắn nhãn “SƠ YẾU LÝ LỊCH” hay “CV” hoặc “RÉSUME” vào đầu trang. Thay vào đó, hãy vận dụng các định dạng hiệu quả và ngôn ngữ thông dụng trong lĩnh vực chuyên môn để chỉ rõ năng lực của mình theo cách mà người tiếp cận ngay lập tức nhận ra đây là bản CV tìm việc.
NTD vô cùng bận rộn và họ luôn mong đợi nhận được những thông tin hữu ích nhất và liên quan trực tiếp đến loại công việc đang tuyển. Và tất nhiên, không có bất kỳ chuyên viên tuyển dụng nào muốn đọc hết 4 trang CV từ thời sinh viên tới hiện tại mà không nắm rõ được kinh nghiệm làm việc là gì.
Độ dài của CV phụ thuộc vào bề dày kinh nghiệm, kiến thức và mục tiêu công việc hiện tại. Một sinh viên vừa tốt nghiệp sẽ không có bản CV giống như quản lý có thâm niên. Và không ai trong số hai đối tượng kể trên lại có lý lịch trình bày tương tự như CV được sử dụng cho các nhà khoa học và chuyên gia thuộc lĩnh vực học thuật.
Chiều dài lý lịch chuẩn là 1 trang, nhưng bạn không nhất thiết phải ràng buộc mình trong giới hạn đó. Nếu có nhiều năm kinh nghiệm liên quan đến lĩnh vực của công việc dự tuyển, bạn có thể trình bày đầy đủ trong 2 trang.
Một “điềm báo” xấu cho CV của bạn là nếu không có vẻ ngoài bắt mắt, CV của bạn sẽ không thể nào gây sự chú ý đối với NTD. Chẳng ai muốn xem một bản CV được trình bày với cỡ chữ nhỏ và không có khoảng trắng. Không gian trắng cho phép mắt nghỉ ngơi và hấp thụ nội dung, có tác dụng giúp người xem tập trung vào những đầu mối thông tin quan trọng nhất.
Nhưng ở chiều ngược lại, nếu CV có quá nhiều khoảng trắng lại sẽ khiến ứng viên trông như không có kinh nghiệm hoặc kỹ năng gì để kể với nhà tuyển dụng. Vì thế, cần giữ tình trạng cân bằng – lấp đầy không gian trong lý lịch một cách thích hợp để nó luôn gọn gàng, súc tích và dễ đọc.
60% CV của ứng viên bị NTD loại chỉ vì sai chính tả. Bạn có thể là những ứng viên trình độ cao và giàu tiềm năng những CV của bạn có thể bị “hất cẳng” chỉ vì những lỗi đánh máy hay chính tả ngớ ngẩn. Hãy nhớ rằng, CV chính là phương tiện tốt để thể hiện cho các chuyên viên tuyển dụng thấy mức độ sẵn sàng với công việc của bạn.
Nếu bạn không chăm chút và rà soát lại CV của mình một cách kỹ lưỡng thấu đáo, người xem có thể kết luận rằng bạn đã không dành đủ tâm huyết và thực sự nỗ lực trong công việc thực tế. Cách tốt nhất, sau khi tự mình cẩn thận đọc qua toàn bộ CV đã viết, hãy nhờ một hoặc hai người bạn xem xét nó lại giúp bạn một lần nữa.
Để sở hữu một CV xin việc thực sự chuyên nghiệp và ấn tượng, bạn cần dành rất nhiều công sức và thời gian để hoàn thiện nó. Hãy thử kiểm tra xem hồ sơ của bạn có tồn tại một trong năm “điềm báo” CV vừa kể trên hay không và khắc phục nó ngay hôm nay. Đừng bao giờ để bản thân mang cảm giác tiếc nuối sau khi lỡ đánh mất cơ hội phỏng vấn không vì thiếu năng lực, mà vì CV thuộc nhóm hồ sơ kém nhé!
Một trong những cách vươn tới thành công là đặt ra những mục tiêu. Đặt kế hoạch hay vạch ra những thời hạn các mốc thời gian cũng là điều tất yếu. Tuy nhiên, việc ép buộc bản thân phải chạy theo các mốc thời gian hay lịch trình không hợp lý sẽ chẳng mang lại kết quả, thậm chí kéo bạn thụt lùi.
Bởi bạn phải dồn hàng tá áp lực lên bản thân nhằm chinh phục các cột mốc quan trọng mà không cân nhắc một giới hạn cho định nghĩa thành công. Với cách nghĩ này, sẽ có vài mốc thời gian phổ biến không nên tồn tại mà bạn hoàn toàn có thể bỏ ra khỏi danh sách mục tiêu và ngừng cảm thấy áp lực về nó.
Cùng TopCV tìm hiểu ngay sai lầm về áp lực thời hạn (fake deadline) mọi người thường mắc phải khi theo đuổi mục tiêu nghề nghiệp nhé!
Nội dung bài viết
2 năm thăng chức một lần
Một người muốn phát triển trong vai trò của mình thì luôn để mắt đến chuyện thăng tiến là hợp lý, tuy nhiên, không phải bất kỳ ai cũng có thể vạch ra một lộ trình thăng tiến rõ ràng như trông đợi. Có thể ở một số công ty , những cơ hội về thăng tiến đã được vạch ra rõ ràng. Tuy nhiên, nhiều nơi khác lại không chủ động đặt ra kỳ vọng phát triển nhân viên cụ thể. Thêm vào đó, vai trò mà bạn cho rằng mình muốn trong 2 năm tới có khả năng sẽ khác đi theo thời gian do mục tiêu nghề nghiệp của bạn hoặc do chính sách của công ty có sự thay đổi.
Vì thế, bạn không nên quyết định rằng mình phải tăng cấp bậc trong khoảng thời gian nhất định nào theo chủ quan. Thay vào đó, bạn hãy quan sát văn hóa công ty, cơ cấu tổ chức và khả năng thăng tiến theo thực tế của bạn trong công ty. Mọi người có thể nhận thấy vai trò của họ chuyển đổi theo các giai đoạn khác nhau tùy các yếu tố khác nhau. Nắm bắt được điều này sẽ có lợi cho bạn dựa trên những tham khảo và vấn đề đáng xem xét thay vì tự mình định ra một kỳ hạn.
Trong vòng 5 năm tới kiếm được X tỷ đồng
Có một thực tế không thể phủ nhận là mức hay thu nhập được xem là nền tảng cho mọi thứ mà bạn có được: tạo ra lối sống, trải nghiệm và giúp bạn đi những chặng đường dài hơn. Vì thế, đặt mục tiêu cao cho việc kiếm tiền, và thiết lập thời hạn phải tăng gấp đôi mức lương (hoặc chạm khung thu nhập tương xứng vào một độ tuổi nhất định) là cách làm khá phổ biến.
Tuy nhiên, việc thiết lập thời hạn phải có thu nhập cao trong một thời gian dài có thể dẫn đến định kiến sai lầm rằng chỉ nhiều tiền mới mang đến hạnh phúc. Một khi có được số tiền đó thì mọi vấn đề sẽ được hóa giải nhưng sự thật thì tiền bạc không có khả năng tạo ra quá nhiều điều kỳ diệu như vậy.
Do đó, trước khi ký hợp đồng đảm trách một vai trò mà bạn thấy chưa hào hứng lắm về khả năng tăng trưởng thu nhập; hãy tự hỏi bản thân về sự khác biệt mà các phúc lợi bổ sung có thể tạo ra; so sánh nó với cảm giác làm việc đến phát ốm mỗi ngày. Bạn sẽ nhận ra rằng khi khả năng tài chính đã đủ để thanh toán hóa đơn điện nước, nhu cầu thiết yếu, và có tiền tiết kiệm thì bạn có thể vui vẻ vượt qua được những giờ làm việc dài ít cảm hứng mỗi ngày, bất kể năng khiếu riêng là gì và dành nỗ lực nuôi dưỡng những khía cạnh thay thế khác cho cuộc sống của mình.
Sau 3 năm thì tìm công việc mới
Không giống nỗi lo sợ phải “nhảy việc”. Nhiều người đi làm lại tự đặt ra mục tiêu thời hạn để mình không ở một công ty quá lâu. Sau giai đoạn phấn khởi với việc mới, bạn nghĩ: “Tôi sẽ làm tại đây khoảng 2 năm để được chứng nhận năng lực, sau đó chuyển sang các tập đoàn lớn”; hoặc “Tôi sẽ ở lại cho đến khi đủ kinh nghiệm rồi bắt đầu khởi động dự án kinh doanh tự do của mình”.
Mặc dù việc lập kế hoạch có thể giúp bạn xây dựng những bước đi rõ ràng cho tương lai và kiểm soát kỳ vọng ở hiện tại, việc lập kế hoạch vẫn có thể tạo ra những cái nhìn tiêu cực ngay thời điểm hiện tại rằng công việc không đúng như những gì bạn mong đợi, hoặc không có cơ hội thăng tiến. Nhưng nếu cứ mải mê đứng núi này trông núi nọ, bạn sẽ bị phân tâm trong công việc và đôi khi đánh mất những cơ hội tốt đẹp có thực trong tầm tay ngay hiện tại.
Hãy tìm cách để tích góp thêm những kỹ năng khiến bản thân trở nên giàu tiềm năng và có thể kịp thời đáp ứng được nhiều cơ hội nghề nghiệp hơn – thực hiện điều này ngay chính trong công ty hiện tại hoặc nơi khác. Bạn sẽ có một tư duy cân bằng hơn, trong hiện tại lẫn tương lai. Và tin rằng khi đã phát triển tốt trong vai trò của mình, bạn sẽ nhận ra là mọi chuyện luôn ổn và chúng ta vẫn hoàn toàn hạnh phúc sau hơn 3 năm gắn bó cùng công ty.
Tạm kết
Suy cho cùng, muốn phát triển bản thân hay thành công trong sự nghiệp, mọi người cần đặt ra những mục tiêu cụ thể và liên tục cố gắng hết mình vì nó. Đặt ra thời hạn hay những mốc thời gian cho công việc là cách giúp chúng ta duy trì hiệu suất và nỗ lực gặt hái kết quả tốt. Tuy nhiên, hãy nhớ phải phân biệt rõ đâu là những mục tiêu và giới hạn phù hợp, đừng bao giờ bào mòn bản thân bằng cách đặt những áp lực nghề nghiệp sai lầm lên đôi vai của mình nhé!
Người ta vẫn có câu “Nghề chọn người chứ người đâu chọn được nghề.” Mọi thứ vẫn chỉ là tương đối bởi không ít các ứng viên vẫn chủ động tìm kiếm những công việc mình yêu thích hay đam mê. Thế nhưng, nhiều ứng viên vẫn làm những công việc mà bản thân không thích, trong khi đó, họ không rõ liệu công việc đó có phù hợp hay không. 5 dấu hiệu sau đây qua chia sẻ của chuyên gia nghề nghiệp Blair Decembrele, cho thấy bạn đang sở hữu một công việc phù hợp, dù đôi khi bạn không hề cảm thấy như vậy!
Nội dung bài viết
1. Không chỉ sử dụng mãi những thứ đã có, bạn còn học thêm những kỹ năng mới
Một công việc phù hợp giúp bạn học thêm được những kỹ năng mới
“Một nghiên cứu của LinkedIn đã cho thấy gần 9 trên 10 (89%) những người làm việc chuyên nghiệp tin rằng kỹ năng quan trọng hơn chức danh công việc,” Decembrele chia sẻ. “Thông tin này chỉ ra rằng nhiều người có xu hướng tìm việc tại những công ty có thể giúp họ phát triển xa hơn về chuyên môn đồng thời cung cấp đầy đủ công cụ và sự huấn luyện cần thiết để thành công.”
Muốn nắm bắt một cơ hội công việc mới, bạn cần sở hữu bộ kỹ năng đủ mạnh để khác biệt và nổi bật hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, một khi đảm nhiệm được vị trí đó, việc quan trọng nhất không chỉ là tiếp xúc chúng
Muốn giành lấy một công việc mới, bạn cần sở hữu bộ kỹ năng đủ mạnh để khác biệt và nổi bật hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên một khi đã thực sự được đảm nhiệm vị trí đó, việc quan trọng nhất không chỉ là tiếp tục sử dụng chúng mà bạn còn phải phát triển chúng dựa trên đó. Công việc phải thúc đẩy nghề nghiệp của bạn tiến xa hơn.
2. Công việc phù hợp cho bạn sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống
Ngay khi bạn có một công việc như ý, bạn vẫn phải đảm bảo được rằng đời sống công sở không tác động quá sâu vào cuộc sống cá nhân.
“Tính linh hoạt là một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với nhân viên văn phòng ngày nay, và nghiên cứu cũng phát hiện rằng 1/3 số người đi làm sẽ chấp nhận bị giảm lương để được quyền làm việc linh động theo thời gian biểu mong muốn.”
Mỗi một công ty đều có quan điểm riêng về thời gian làm việc linh hoạt. Hiện có khá nhiều công ty cho phép nhân viên được làm việc tại nhà 1 ngày/tuần. Trong khi đó một số công ty nằm trong danh sách nhà tuyển dụng hàng đầu lại tập trung vào giá trị của kết quả – họ ban hành chính sách để người lao động được quyết định làm việc tại nơi và vào lúc mà người đó cho là mang lại kết quả tốt nhất.” Vì thế, Decembrele khuyên rằng hãy xác định mức động linh động nào hợp nhất với nhu cầu của bạn rồi tìm kiếm công việc dựa trên tiêu chí đó để đạt được mức cân bằng tốt nhất (dù không hoàn hảo)
3. Bạn có cảm hứng từ những việc đang làm
Cảm hứng có được từ công việc đang làm sẽ khiến bạn luôn tràn đầy động lực với vai trò mình phụ trách.
Như Decembrele đã nói, “nhiều người có ý thức mạnh mẽ về mục tiêu công việc khi họ có thể đóng góp kỹ năng để hỗ trợ người khác, bất kể đó là hoạt động tình nguyện hay cố vấn”. Theo khảo sát của LinkedIn, gần 90% người làm việc đồng tình rằng thành công không chỉ là những điều đạt được mà thành công ở trong chính cảm hứng tích cực bạn đã truyền cho người khác.
4. Công việc phù hợp có lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng
Một công việc phù hợp phải có lộ trình thăng tiến rõ ràng
Dù đang làm việc cho công ty lớn hay nhỏ, hãy tìm hiểu xem có vị trí nào để bạn phát triển đồng thời mở rộng kỹ năng mạnh mẽ hơn trong tương lai không.
Nghiên cứu của LinkedIn cũng thể hiện rằng một trong những mục tiêu nghề nghiệp hàng đầu của người làm việc trong năm 2018 là được thăng tiến hoặc tăng lương. Yếu tố thúc đẩy người lao động nỗ lực trong vai trò hiện tại chính là họ biết mình có cơ hội phát triển. Ví dụ, bạn giữ vai trò nhân viên marketing cho một công ty tăng trưởng nhanh (fast-growing company), hãy cố gắng tìm hiểu xem mình có cơ hội thường xuyên tham gia vào các dự án quy mô toàn công ty và có khả năng phát triển lên vai trò quản lý không. Và cũng đừng quên xem xét mức tăng của lương thưởng vốn nên tỷ lệ thuận cùng sự phát triển nghề nghiệp của bạn.
5. Nỗ lực làm việc vất vả của bạn được ghi nhận và đánh giá cao
Sau tất cả những tâm tư và công sức đã nhiệt tình đổ vào công việc, sẽ rất đau lòng nếu như bạn không được nhìn nhận đúng mức.
Hơn nửa số người được khảo sát đã đưa ra quan điểm rằng thành công bao gồm cả thành tựu ngắn hạn và dài hạn. Vì thế, đóng góp của bạn cho công ty được đánh giá kịp thời và công nhận là rất quan trọng. Thử tưởng tượng xem, cảm giác nhận được email khen ngợi từ sếp tuyệt vời đến thế nào – đây thực sự là một cú hích.
Bất kỳ công việc nào cũng có lúc này lúc khác; có thời kỳ sôi nổi, có giai đoạn bão hòa. Đôi khi bạn cảm thấy không hài lòng với công việc hiện tại và nghĩ tới chuyện tìm một công việc mới. Tuy nhiên, bạn nên dành thời gian xem xét kỹ lưỡng; nên thận trọng cân nhắc và đánh giá xem công việc hiện tại có còn nhiều giá trị và ý nghĩa cho sự nghiệp đường dài của mình trước khi ra quyết định bạn nhé! Đừng dễ dàng từ bỏ một công việc phù hợp với bạn.
Giao tiếp là kỹ năng không thể thiếu trong mọi ngành nghề, đặc biệt đối với ngành dịch vụ nhà hàng, khách sạn, giao tiếp tốt là yếu tố không thể thiếu. Không chỉ là lời chào hỏi, cái bắt tay lịch sự, mọi hành vi, thái độ của nhân viên đều quyết định việc khách hàng có quay trở lại không.
Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn cải thiện kỹ năng giao tiếp; nếu bạn muốn trở thành một nhân viên lễ tân, nhân viên buồng phòng, hay nhân viên bất kỳ bộ phận nào trong nhà hàng, khách sạn!
Nội dung bài viết
1. Những hình thức giao tiếp quan trọng trong khách sạn – nhà hàng hiện nay
Giao tiếp bằng lời
Đây là hình thức giao tiếp quan trọng nhất, giúp nhân viên cũng như khách hàng hiểu rõ nhau và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp. Tuy nhiên, cũng có nhiều nhân viên xảy ra xung đột với khách hàng bằng hình thức giao tiếp này nhất!
Chính vì vậy, giao tiếp bằng lời nói cần có những quy tắc sau mà bạn cần tuân thủ
Lắng nghe cẩn thận và hiểu chính xác yêu cầu của khách hàng. Để tránh tình trạng nghe nhầm, gây tranh cãi với khách, bạn cần lắng nghe thật cẩn trọng. Kiểm tra lại về yêu cầu mình vừa nhận được thật rõ ràng, dù là yêu cầu phục vụ hay yêu cầu về thông tin
Việc thảo luận nơi công cộng với khách cần giữ kín đáo. Do tính chất công việc, nhu cầu, mỗi khách hàng sẽ có yêu cầu khác nhau về phòng ốc, hay cách ăn uống. Và tất nhiên không ai muốn những điều riêng tư này bị người khác nghe thấy
Giao tiếp qua điện thoại bình tĩnh, cẩn trọng. Bạn không thể trực tiếp thấy được phản ứng, thái độ của khách, nên cần nghe rõ, hiểu đúng và xử lý vấn đề phát sinh khéo léo. Tránh “vô ý” gây bực tức cho khách khi trao đổi qua điện thoại.
Tưởng chừng hình thức giao tiếp này chỉ là trách nhiệm của một số phòng, ban trong khách sạn. Nhưng rất nhiều nhân viên buồng phòng đã từng nhận được giấy nhắn của khách về yêu cầu khi dọn phòng. Hay không ít nhân viên phục vụ nhà hàng cũng nhận được giấy nhắn; khi khách hàng muốn dành điều đặc biệt cho gia đình, người thân một cách bí mật. Trong những tình huống ấy, bạn cần:
Gửi thư nhắn với nội dung rõ ràng, ngắn gọn, tập trung vào đúng mục đích.
Ghi lại ngày, thời gian nhận tin nhắn, người tiếp nhận tin nhắn. Việc này vừa phục vụ cho việc trả lời, vừa giúp thực hiện yêu cầu của khách một cách chính xác nhất.
Hồi đáp yêu cầu, tin nhắn của khách một cách nhanh chóng. Nhất là đối với văn bản, và thư điện tử cần được xử lý càng nhanh càng tốt
Giao tiếp phi ngôn từ
Tất cả những dấu hiệu như thái độ, điệu bộ, nét mặt, cử chỉ… đều là giao tiếp phi ngôn từ. Giao tiếp phi ngôn từ rất quan trọng, có thể giúp nâng cao chất lượng của việc giao tiếp
Thái độ niềm nở, ân cần, luôn nở nụ cười và cúi chào khách mỗi khi đón tiếp và tiễn khách
Luôn có phương pháp diễn đạt, điệu bộ và hình thức chuyên nghiệp. Cho khách hàng thấy rằng bạn sẵn sàng phục vụ bất cứ khi nào
Trang phục thể hiện sự tôn trọng khách hàng. Tất cả nhân viên đều phải mặc đồng phục khách sạn, sự đồng nhất này sẽ thể hiện trình độ tổ chức, kỷ cương và chất lượng phục vụ. Trang phục cần thuận tiện, dễ dàng nhận biết, không gây khó khăn cho nhân viên khi phục vụ khách
2. Kỹ năng giao tiếp cần chú ý từ khi đón khách đến tiễn khách
Kỹ năng đón tiếp khi giao tiếp trong ngành nhà hàng khách sạn
Khi khách đến nhà hàng, khách sạn, chủ động tới chỗ khách mời chào họ trước. Nên chú ý điều chỉnh thái độ cho phù hợp với từng trường hợp
Giữ thái độ niềm nở, ân cần với tất cả các kiểu khách hàng, dù ăn mặc sang trọng hay giản dị, dù sử dụng dịch vụ nhiều hay ít.
Lời chào hỏi cần rõ ràng, ngắn gọn và nhẹ nhàng. Nếu bắt tay khách, cần bắt tay bình tĩnh, nhìn thẳng vào khách, thời gian bắt tay lâu vừa đủ
Khi cần gọi tên khách, phải gọi đầy đủ họ tên với thái độ lịch sự, chuyên nghiệp
Kỹ năng giao tiếp trong quá trình làm việc
Tiếp nhận yêu cầu của khách với nụ cười, thái độ cởi mở và sự chân thành; hoặc khéo léo đưa ra câu hỏi mang tính gợi mở. Việc này sẽ giúp khách tự bộc lộ ra sở thích và các yêu cầu của họ.
Giới thiệu, minh họa dịch vụ một cách khéo léo, đúng trọng tâm. Âm lượng, ngữ điệu nói không quá phô trương, ca ngợi sản phẩm quá nhiều.
Lắng nghe mọi ý kiến và phản hồi của khách hàng
Thực hiện thanh toán, trao dịch vụ cho khách và kết thúc phục vụ một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp
Kỹ năng tiễn kháchkhi giao tiếp trong ngành nhà hàng khách sạn
Cần phải hết sức ân cần và nồng hậu để khách ra đi còn giữ lại một tình cảm tốt về mình.
Không quên nói lời cảm ơn khách và sẵn sàng phục vụ trong những lần tới
Tiễn khách tận cửa bằng nụ cười, chúc và hẹn gặp lại.
Giao tiếp trong kinh doanh nhà hàng, khách sạn có thể được coi là thước đo cho chất lượng. Hy vọng với bài viết này, các bạn sẽ có cái nhìn đúng hơn về giao tiếp; cũng như giao tiếp tốt và hiệu quả hơn!
Trong vài năm trở lại đây Facebook trở thành thị trường béo bở cho dân thương mại điện tử. Dù bước sang năm 2019, tốc độ phát triển không còn cao như trước. Nhưng Facebook vẫn sánh ngang cùng Google chiếm 70 – 80% doanh thu thị trường Việt Nam. Chính vì vậy, có rất nhiều người làm Marketing đầu tư kinh phí vào nó. Tuy nhiên, đôi khi ta quên đi những kiến thức cơ bản và dễ dàng mắc sai lầm khi làm Marketing trên Facebook.
Nội dung bài viết
Tạo fanpage tràn lan những không làm rõ mục đích
Một số người không hiểu 6 mục được yêu cầu lựa chọn khi tạo fanpage trên Facebook; đó là: Doanh nghiệp địa phương hoặc địa điểm; Công ty, Tổ chức hoặc Học viện; Thương hiệu hoặc Sản phẩm; Nghệ sỹ, Ban nhạc hoặc Nhân vật của công chúng; Giải trí; Hoạt động cộng đồng. Họ nghĩ những yếu tố ấy không để làm gì và cứ chọn đại một cái để tạo.
Tuy nhiên, đây là điều bạn nên chú ý. Bởi danh mục mà Fanpage thuộc về sẽ ảnh hướng đến đối tượng mục tiêu bạn hướng đến. Nếu không để ý chọn sai, thì rất dễ nhắm sai đối tượng và thất bại. Chẳng hạn, nếu bạn kinh doanh những sản phẩm như: Ẩm thực, Spa, khóa học offline…; thì nên chọn Doanh nghiệp địa phương hoặc địa điểm. Hoặc bạn đang kinh doanh những sản phẩm quy mô lớn giao hàng toàn quốc; thì nên chọn mục Thương hiệu hoặc Sản phẩm.
Đối với mục Công ty, Tổ chức hoặc Học viện chủ yếu dùng để phát triển; quảng bá thương hiệu là chính. Ba mục còn lại Nghệ sỹ, Ban nhạc hoặc Nhân vật của công chúng; Giải trí; Hoạt động cộng đồng chỉ để giải trí hoặc làm Fanpage phụ; chứ không nên chạy quảng cáo bằng Fanpage đó.
Thuê người chạy quảng cáo và bị tước quyền quán lý trang
Khi tự chạy quảng cáo không hiệu quả; nhiều người sẽ có quyết định đi thuê; tin tưởng phân quyền quản trị viên page mình cho người đó. Sau một thời gian Fanpage có nhiều fan, đơn hàng “nổ ầm ầm”; thì bị chính người mình thuê tước mất quyền quản trị trang và đưa ra nhiều điều kiện. Chẳng hạn đòi thêm tiền công, đòi chia lợi nhuận hoặc đòi bạn bỏ 1 số tiền lớn ra để chuộc lại Fanpage của chính mình.
Tốt nhất là bạn hãy cố gắng trau dồi kiến thức và tự quản lý những gì mình được giao. Hoặc thuê những người đủ tin tưởng.
Không đầu tư vào nội dung và nhắm sai mục tiêu khi làm Facebook Marketing
Nội dung được cho là phần quan trọng và đáng đầu tư nhất khi làm Facebook Marketing. Vậy nên, đa số những người chưa thật sự thành công bởi viết nội dung quá sơ sài; và chỉ 1 nội dung mà tiếp cận lứa tuổi từ 18 đến 60.
Vậy bạn cần phải điều chỉnh phù hợp với sản phẩm kinh doanh. Chẳng hạn, nếu bạn kinh doanh spa, thì nên xem xét đối tượng hướng tới để đầu tư nội dung như sau:
– Tuổi từ 18 đến 21: là lứa tuổi vẫn còn phụ thuộc nhiều vào gia đình. Thế nên đừng phí tiền mà nhắm vào đối tượng này. – Tuổi từ 22 đến 25: là người cũng đã có thu nhập nhưng đa số chưa nhiều. Do họ mới ra trường và chưa có vị trí cao trong xã hội. Vậy nên chọn gói sản phẩm vừa tiền để tiếp cận họ. – Tuổi từ 26 đến 30: đây là độ tuổi phong độ vừa, có thu nhập; sẵn sàng chi và sẵn sàng cho, bạn nên khai thác nhé. – Tuổi từ 31 đến 40 đa phần đã lập gia đình, chăm sóc con cái vì vậy họ cần phải tiết kiệm. Nhưng nếu hợp lý thì vẫn chịu chi bình thường như cân đường hộp sữa. – Tuổi từ 40 đến 45 phụ nữ thì tái xuân. Họ thường có nhu cầu lưu giữ tuổi xuân. Vì thế nếu bạn đang kinh doanh những sản phẩm làm đẹp, thời trang… Hãy tập trung khai thác đối tượng này – Tuổi trên 46 mời bạn nghiên cứu kỹ ở các trang tâm lý. Vì đây là độ tuổi mà có sự kén chọn cũng như nhu cầu đặc biệt.
Đừng chỉ “chăm chăm” vào thị trường Marketing trên Facebook
Hãy luôn nhớ rằng cái gì mà nhiều người lao vào thì đó chính là hiện tượng bão hòa. Nếu bạn muốn tồn tại để kiếm được bát cơm; thì cần phải có kiến thức và tạo được sự khác biệt. Nhiều người đánh giá quá cao thị trường Facebook” béo bở” mà bỏ qua đi những kỹ năng khác. Nghĩ rằng, dù làm gì thì cũng chỉ cần đổ tiền quảng cáo là sẽ thành công. Nhiều bạn chỉ tìm cánh chạy quảng cáo sao cho thật rẻ để đỡ tốn chi phí; mà quên đi chiến lược tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Nên nhớ chiến lược mới là thứ khiến công việc của bạn hiệu quả; và hiệu quả trong thời gian dài. Nếu không có chiến lược thì những đồng tiền bạn đổ vào Facebook Marketing chẳng khác nào muối bỏ bể.
Lực lượng sinh viên luôn là thế hệ trẻ, nhiều nhiệt huyết, sáng tạo. Để khuyến khích và tạo điều kiện cho thế hệ tương lai của đất nước được phát triển nhiều nhất, ngày càng có nhiều sự kiện, chương trình do sinh viên tổ chức. Điều kiện đầu để một sự kiện có thể tổ chức là kinh phí, tuy nhiên sự kiện tổ chức dành cho sinh viên thường phi lợi nhuận và luôn cần có các nhà tài trợ để hỗ trợ kinh phí. Bài viết này sẽ giới thiệu những đơn vị tài trợ sự kiện thường xuyên dành cho sinh viên Việt Nam.
Nội dung bài viết
1. Đoàn trường
Đoàn trường là 1 tố chức đại diện cho Đoàn viên thanh niên trường, bảo vệ quyền lợi Đoàn viên. Cụ thể hoá chương trình hành động của Đoàn thành chương trình sinh hoạt cho các chi đoàn. Hoạt động của Đoàn thanh niên trong trường đại học hướng đến nhiệm vụ quan trọng là học tập, nghiên cứu khoa học. Cũng như xây dựng ý thức tự quản, tự rèn luyện trong sinh viên và cán bộ trẻ. Vì thế mà Đoàn trường là nhà tài trợ sự kiện quen thuộc nhất dành cho sinh viên.
Đoàn trường là nhà tài trợ thân quen của các sự kiện dành cho sinh viên
2. UNESCO
Tổ chức Giáo dục, Khoa học và Văn hóa của Liên hiệp quốc, viết tắt UNESCO (tiếng Anh: United Nations Educational Scientific and Cultural Organization) là một trong những tổ chức chuyên môn lớn của Liên hiệp quốc. Hoạt động với mục đích “thắt chặt sự hợp tác giữa các quốc gia về giáo dục, khoa học và văn hóa để đảm bảo sự tôn trọng công lý, luật pháp, nhân quyền và tự do cơ bản cho tất cả mọi người không phân biệt chủng tộc, nam nữ, ngôn ngữ, tôn giáo” (trích Công ước thành lập UNESCO).
Một số các dự án nổi bật của UNESCO là duy trì danh sách các di sản thế giới, khu dự trữ sinh quyển thế giới, di sản tư liệu thế giới, công viên địa chất toàn cầu, di sản văn hóa phi vật thể của nhân loại…
UNESCO là nhà tài trợ cho các sự kiện dành cho sinh viên
Bên cạnh đó UNESCO cũng thường xuyên có rất nhiều chương trình, sự kiện dành dành cho sinh viên như Chương trình đào tạo khởi nghiệp mang tầm quốc tế với tên gọi Global Entrepreneurship Training (GET). Đây là chương trình cung cấp khóa đào tạo hoàn toàn miễn phí cho học sinh cấp 3 và sinh viên năm nhất các trường Đại học và Cao đẳng.
Chương trình đào tạo khởi nghiệp mang tầm quốc tế với tên gọi Global Entrepreneurship Training (GET)
3. TopCV tài trợ sự kiện
TopCV là một trong những nhà tài trợ hàng đầu trong các sự kiện của sinh viên
TopCV Việt Nam là một Start-up với sản phẩm mũi nhọn là nền tảng hỗ trợ tạo CV online. Nền tảng này cũng được phát triển và kết nối với các nhà tuyển dụng để trao cho các ứng viên cơ hội nghề nghiệp rộng mở.
Hướng tới đối tượng chính là các sinh viên, TopCV đã tài trợ hơn 200 chương trình hợp tác với các trường đại học, cao đẳng giúp sinh viên dễ dàng tiếp cận nhiều cơ hội việc làm. TopCV tài trợ các gói tài khoản làm CV online chất lượng, hỗ trợ sinh viên tìm việc trên nền tảng tuyển dụng và tặng các khóa học trực tuyến nâng cao kĩ năng mềm..
Ngày hội Hướng nghiệp chuyên sâu cùng TOPCV – CAREER DAY 2019
Bên cạnh đó, TopCV cũng là một đơn vị tài trợ và hỗ trợ sự kiện truyền thông “hào phóng” đối với các hoạt động của các tổ chức, câu lạc bộ cho sinh viên. TopCV đã từng tài trợ các dự án ColorME, tổ chức tình nguyện V.E.O, G DayX Vietnam…
Nếu bạn đang có nhu cầu tìm kiếm các đơn vị tài trợ, TopCV hẳn là một cái tên rất tiềm năng.
Số điện thoại: Chị Linh – 0972694396
Email: taitro@topcv.vn
Địa chỉ: Tầng 19, toà nhà 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Trung Hoà, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
Edu2Review là thương hiệu đánh giá giáo dục tiên phong của EBIV JSC, đây là một nền tảng đánh giá tín nhiệm các đơn vị giáo dục đầu tiên tại Việt Nam. Sứ mệnh của Edu2Review là giúp hàng triệu học sinh, sinh viên, người đi làm dễ dàng tìm được nơi học phù hợp nhất cho mình thông qua việc tham khảo các đánh giá khách quan, đa chiều từ những người đi trước. Qua đó, Edu2Review kết nối học viên với những đơn vị uy tín, giúp học viên đưa ra những lựa chọn học tập phù hợp nhất.
Edu2Review đánh giá chất lượng trung tâm và giúp học viên tìm được nơi học phù hợp
Trong năm học 2016-2017, Edu2Review đã đồng hành và tài trợ cho tất cả 150 chương trình của hơn 45 trường đại học, cao đẳng trên toàn quốc với tổng kinh phí tài trợ hơn 2 tỷ đồng. Nhiều chương trình Edu2Review góp mặt đã tổ chức rất thành công như Tìm Kiếm CEO Tương Lai (ĐH Kinh Tế), Khởi Nghiệp Kinh Doanh (ĐH Ngân Hàng),Techcamp Saigon Uni (ĐH Bách Khoa)… Ngoài ra còn có những tổ chức đa quốc gia như AIESEC Career Fair (tổ chức AIESEC), CMO Forum…
Edu2Review hỗ trợ hàng loạt các sự kiện cho sinh viên
5. BIDV và các ngân hàng thương mại
BIDV luôn sẵn sàng tài trợ và trợ giúp các chương trình, sự kiện dành sinh viên
Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam (tên giao dịch quốc tế: Joint Stock Commercial Bank for Investment and Development of Vietnam; tên gọi tắt: BIDV) là ngân hàng thương mại cổ phần lớn nhất Việt Nam tính theo tổng khối lượng tài sản và doanh thu năm 2016 và là doanh nghiệp lớn thứ tư Việt Nam theo báo cáo của UNDP năm 2007.
Nhận thấy ý nghĩa về các sự kiện tổ chức dành cho sinh viên, BIDV luôn sẵn sàng tài trợ và trợ giúp. Tiêu biểu là để góp phần cùng tuổi trẻ thủ đô nêu cao tinh thần, trách nhiệm, lòng yêu nước, niềm tự hào dân tộc đối với Tổ quốc, BIDV trở thành nhà tài trợ chính và đồng hành cùng “Tôi yêu Tổ quốc tôi”. Đồng thời cũng là sự ủng hộ các bạn sinh viên hiện đại, năng động tiếp tục truyền thống nước nhà.
Cùng với việc tài trợ học bổng, BIDV cam kết trong giai đoạn từ 2014 – 2019 sẽ hợp tác, tài trợ cho trường Đại học Ngân hàng TP. Hồ Chí Minh thông qua các chương trình học bổng, hội chợ việc làm do trường Đại học Ngân hàng tổ chức; tạo điều kiện cho sinh viên Đại học Ngân hàng được tiếp cận với hoạt động thực tế của ngân hàng thương mại thông qua hoạt động tuyển dụng, cơ hội thực tập tại các chi nhánh BIDV.
Đồng thời BIDV còn tạo cơ hội việc làm cho sinh viên Ngân hàng
6. AIESEC
AIESEC được coi là tổ chức sinh viên lớn nhất trên thế giới hiện nay. AIESEC cung cấp cho các bạn sinh viên cơ hội thực tập quốc tế, tham gia vào môi trường học tập toàn cầu.
Aiesec là tổ chức dành cho sinh viên lớn nhất thế giới
Các sự kiện do Aiesec tổ chức và tài trợ dành cho sinh viên:
– Global Talent – “Chương trình nhân tài toàn cầu” là một chương trình thực tập có trả lương của AIESEC. Chương trình dài hạn thường kéo dài từ 6 đến 18 tháng.
– Global Volunteer – Chương trình dành cho sinh viên (hoặc sinh viên vừa tốt nghiệp không quá 2 năm). Cung cấp cơ hội làm việc trong dự án xã hội tại nước ngoài trong 6-8 tuần. AIESEC cung cấp và định hướng cho giới trẻ trải nghiệm hòa nhập vào môi trường đa văn hóa. Cơ hội phát triển bản thân cũng như tạo ảnh hưởng tốt đến cộng đồng, từ đó tạo nền tảng toàn cầu để họ phát triển.
7. Viện Logistics
Viện Nghiên cứu và Phát triển Logistics (gọi tắt là Viện Logistics – VILAS); có sứ mệnh tập hợp các nguồn lực, thực hiện nghiên cứu, đào tạo và chuyển giao công nghệ. Đóng góp tích cực cho quá trình phát triển ngành Logistics Việt Nam đạt ngang tầm khu vực và thế giới.
Viện đã quy tụ được một đội ngũ những nhà khoa học, nghiên cứu, cán bộ đầu ngành. Và đội ngũ Logistics sẽ tiếp tục được bổ sung và mở rộng thông qua việc hợp tác, liên kết với các tổ chức trong nước và quốc tế như FIATA, IATA, và các trường Đại học trong nước và khu vực.
Viện Logistics có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của ngành tại Việt Nam
VILAS xác định rõ mục tiêu là tập trung đào tạo và phát triển nhân lực bền vững cho ngành Logistics Việt Nam, qua đó đáp ứng nhu cầu thiếu hụt nhân lực mà ngành đang đối mặt. Vậy nên Viện Logistics luôn cố gắng tạo mọi cơ hội học tập và việc làm cho sinh viên đam mê với ngành. Ngoài ra, VILAS còn hợp tác và hỗ trợ tổ chức các sự kiện cho sinh viên trong ngành Logistics để các bạn có những trải nghiệm thực tế nhất.
Cuộc thi The Logisticom 2017 là một sân chơi để các bạn sinh viên săn cơ hội thực tập và giải thưởng khủng với chủ đề: “An Toàn Trong Chuỗi Cung Ứng”. VILAS chính là nhà tài trợ chính trong sự kiện này với các suất học bổng cho các khóa học tại Viện.
Viện Logistics tổ chức và tài trợ các sự kiện cho sinh viên theo ngành.
8. Brands Vietnam
Brands Vietnam là cổng thông tin Thương hiệu và Marketing toàn diện tại Việt Nam, với những sản phẩm và dịch vụ có kết nối chặt chẽ với nhau để phục vụ cho nhu cầu đa dạng của marketers nói chung, người làm kinh doanh nói riêng. Brands Vietnam ra đời với sứ mệnh mang lại nền nền tảng sẻ chia tri thức, dữ liệu và kết nối trong ngành nhằm giúp marketers thăng tiến nghề nghiệp và xây dựng những thương hiệu thành công.
Brands là thương hiệu đại diện cho ngành Marketing
Vậy nên đối tượng mà Brands hướng đến là “Marketers” hoặc “Brand Builders”, bao gồm không giới hạn tất cả những người làm về Xây dựng Thương hiệu, Marketing và Quảng cáo truyền thông tại Việt Nam. Đặc biệt là các chồi non Marketers sinh viên tương lai.
Vậy nên Brands thường xuyên tổ chức hoặc tài trợ các sự kiện dành cho sinh viên ngành Marketing như Young Marketer 5+1 tìm kiếm các thí sinh 9X xuất sắc không chỉ giỏi ‘trên giấy’, mà sẽ được trực tiếp thí điểm và thực hiện dưới sự trợ giúp của aFamily vào năm 2018.
Chương trình Young Marketer 5+1 dành riêng cho các bạn sinh viên đam mê Marketing.
9. CGV
CGV là chuỗi rạp chiếu phim multiplex lớn nhất tại Hàn Quốc, và cũng có chi nhánh ở Việt Nam. Bên cạnh đó CGV là đơn vị duy nhất đầu tư cơ sở vật chất không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở các tỉnh thành xa như Đak Lak, Bình Định… nhằm giới thiệu phim Việt tới các khán giả ở khu vực này, cũng như mang đến những trải nghiệm về dịch vụ điện ảnh thực thụ. Đồng thời CGV góp phần thay đổi diện mạo điện ảnh Việt.
CGV là hệ thống rạp chiếu phim đẳng cấp nhất tại Việt Nam
Mặc dù CGV mang tầm đẳng cấp thế giới nhưng vẫn có những ưu đãi, hỗ trợ cho sinh viên như áp dụng đồng giá vé 2D chỉ 45.000đ cho thành viên CGV từ 22 tuổi trở xuống (sinh viên, học sinh). Bên cạnh đó CGV còn tổ chức chương trình Điện Ảnh Cho Mọi Người tại Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai cho khoảng 3.000 – 4.000 học sinh dân tộc miền núi và tổ chức Lớp học làm phim Toto dành cho các tài năng trẻ.
Chương trình Lớp học làm phim Toto dành cho sinh viên
Trên đây là một số các tổ chức, doanh nghiệp nổi bật luôn sẵn sàng chào đón sinh viên và trợ giúp các chương trình do sinh viên tổ chức, cũng như các sự kiện được tổ chức cho sinh viên về nhiều mặt. Tham khảo ngay và đừng ngần ngại ngỏ lời tới các nhà tài trợ nếu các bạn muốn sự kiện hay chương trình của mình thêm đặc sắc và ý nghĩa,
Mời tài trợ là phần việc quan trọng trong mỗi sự kiện. Mọi kế hoạch vẫn sẽ là kế hoạch nếu như chúng không được thực hiện. Việc của bạn bây giờ là “thổi hồn” biến bản kế hoạch thành hiện thực bằng những nguồn tài trợ sự kiện.
Việc mời tài trợ chưa bao giờ là một việc dễ dàng nhưng không phải thế mà bạn chỉ có thể chọn cách “từ bỏ”. Tham khảo những nguyên tắc dưới đây sẽ giúp quá trình mời tài trợ của bạn dễ dàng hơn bao giờ hết.
Nội dung bài viết
1. Xác định nhà tài trợ tiềm năng
Để quá trình mời tài trợ được tiết kiệm thời gian, nhanh chóng và gia tăng khả năng mời tài trợ thành công nhất. Nhà tài trợ phù hợp với tính chất của sự kiện: Hãy đảm bảo những người tham gia và quan tâm đến sự kiện là những đối tượng tiềm năng của họ. Thông qua hoạt động tài trợ, họ có thể quảng bá hình ảnh của mình.
Ví dụ:
Sự kiện về ẩm thực, bạn có thể mời những doanh nghiệp về sản xuất thực phẩm (Acecook, ORION, NutiFood…)
Sự kiện dành cho về hướng nghiệp: đối tượng tài trợ là những doanh nghiệp liên quan đến giáo dục, tuyển dụng, phát triển kỹ năng..
Sự kiện dành giải trí dành cho sinh viên: đối tượng tài trợ là những công ty về truyền thông Media, những mạng xã hội nổi tiếng..
2. Tìm kiếm nhà tài trợ tiềm năng như thế nào?
Tìm kiếm nhà tài trợ ở nhiều kênh khác nhau: Tìm kiếm từ các mối quan hệ xung quanh bạn (những câu lạc bộ, người quen…), Facebook, LinkedIn, hội thảo, cuộc thi… Bất cứ nơi nào và ở đâu mà bạn có thể tìm được nhà tài trợ tiềm năng.
Nếu có thể hãy tìm hiểu ai hoặc bộ phận nào ra quyết định tài trợ. Hãy điều tra và nghiên cứu tất cả về doanh nghiệp và người ra quyết định. Điều này sẽ dễ dàng hơn để bạn thuyết phục và tìm cách tiếp cận họ.
3. Xây dựng các gói tài trợ
Khi mời tài trợ ban tổ chức thường sẽ phân ra các gói tài trợ khác nhau tùy theo giá trị tài trợ. Các gói tài trợ khác nhau như: tài trợ độc quyền, tài trợ vàng, tài trợ bạc, tài trợ kim cương, tài trợ từng hạng mục… Với mỗi gói tài trợ khác nhau, nhà tài trợ sẽ nhận lại được những quyền lợi khác nhau.
Ví dụ về quyền lợi của các gói tài trợ khác nhau:
Việc này sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn trong mắt các nhà tài trợ, tạo mối quan hệ tốt sau này, đồng thời tiết kiệm được thời gian cho hai bên.
4. Tiếp cận nhà tài trợ
Sẽ có rất nhiều cách để bạn có thể liên hệ và tiếp cận nhà tài trợ. Hãy bắt đầu bằng việc giới thiệu rõ ràng và vắn tắt về bản thân. Thể hiện sự am hiểu về đối tác. Trình bày rõ ràng mong muốn và ý định của mình.
Tuy vậy mỗi một cách liên hệ đều có những lưu ý riêng sau:
– Giao tiếp qua Email
Địa chỉ Email nghiêm túc phải có tên người gửi, không dùng Emoticons. Hãy tóm tắt nội dung chính , phân đoạn rõ ràng trang trọng. Đính kèm thư ngỏ và những nội dung chi tiết (hạn chế nội dung Email quá dài, lỗi font chữ, không viết tắt, sai chính tả). Đính kèm các văn bản cần thiết.
Nội dung email cần rõ ràng mạch lạc, triển khai ý nhanh. Để lại số điện thoại, địa chỉ liên hệ và nên gửi đích danh người nhận. Lưy ý giới thiệu quá trình hoạt động , thế mạnh ưu điểm của Tổ chức của mình.
– Giao tiếp qua điện thoại
Hãy chuẩn bị nội dung cực kỳ ngắn gọn cho cuộc nói chuyện. Đặc biệt lưu ý gọi điện vào thời gian phù hợp (Tránh sáng thứ 2; nên gọi vào khoảng 9h – 10h buổi sáng và 3h – 4h buổi chiều).
Mở đầu bạn hãy hỏi xem bây giờ họ có thể nói chuyện với mình được không , nếu không hãy hỏi xem có thể gọi lại vào lúc nào khác. Nếu có thể nên đề nghị được gặp mặt trực tiếp để trao đổi công việc.
– Gặp gỡ trực tiếp Nhà tài trợ
Ngoại hình
Hãy nhớ rằng hình ảnh của bạn cũng là đại diện hình ảnh của tổ chức. Ấn tượng về một cá nhân nào đó được hình thành trong bảy giây đầu gặp gỡ. Về trang phục, không cần quá cầu kỳ, quan trọng là lịch sự, gọn gàng và phù hợp với tổ chức mình đại diện. Bạn có thể trang điểm nhẹ để gương mặt trở nên rạng rỡ hơn. Bạn biết đây, ấn tượng ban đầu vô cùng quan trọng, Hãy cho nhà tài trợ thấy, bạn và tổ chức của bạn là những con người chuyên nghiệp và chỉn chu nhất có thể.
Phong thái
Phong thái tự tin trong giao tiếp là điều rất cần thiết trong cuộc sống và công việc . Đặc biệt khi đi gặp nhà tài trợ, bạn cần thể hiện sự tôn trọng đối tác và thể hiện bản thân đúng lúc đúng chỗ.
Đối với nam, cần mạnh mẽ, dứt khoát, kiên định cùng một vẻ bề ngoài tươm tất sạch sẽ.
Đối với nữ, cần một chút dịu dàng, thông minh, khéo léo và biết chăm lo vẻ bề ngoài của mình.
Thuyết phục và lắng nghe nhà tài trợ
Hãy thuyết phục nhà tài trợ bằng kiến thức, sự am hiểu một lĩnh vực của bạn. Thể hiện bạn luôn cầu thị và ham học hỏi, tinh thần nhiệt tình của tuổi trẻ. Hãy tận dụng điểm mạnh của mình là gì và sử dụng nó đúng lúc đúng chỗ. Một điểm quan trọng là bạn cần lắng nghe nhà tài trợ bằng một thái độ thiện chí nhất. Tâm lý chung của chúng ta luôn luôn muốn được người khác lắng nghe và thấu hiểu. Vì thế hãy nhớ rằng luôn tập trung vào câu chuyện, đừng lơ đễnh hoặc sử dụng điện thoại quá nhiều trong cuộc đối thoại.
5. Ai sẽ là người đi gặp nhà tài trợ
Sau khi bạn đã được nhà tài trợ tạo cơ hội được gặp trực tiếp để trao đổi, bạn cần chọn ra người để đi gặp nhà tài trợ. Đầu tiên, là một người có vai trò cầu nối giữa Ban tổ chức và nhà tài trợ. Thứ hai là người chủ chốt trong việc viết kịch bản chương trình – người hiểu rõ nhất chương trình có nội dung gì, thông điệp cần truyền tải là gì. Và cuối cùng, cần có người đứng đầu việc tổ chức event đó để giải đáp thỏa đáng mọi thắc mắc cho nhà tài trợ.
6. Hãy nói thứ nhà tài trợ quan tâm, tránh chỉ nói về cái mình có
Có lẽ đa phần người đi mời tài trợ thường gặp phải vấn đề là chỉ tập trung vào những điều mà họ cho rằng có thể thuyết phục, gây ấn tượng. Tuy nhiên chính điều này làm xao nhãng điều mà nhà tài trợ quan tâm nhất.
Bạn hãy đứng từ góc nhìn của nhà tài trợ, xem xét những điểm có thể gây chú ý đối với họ, tính phù hợp của sự kiện với mục tiêu marketing của họ. Xây dựng một hồ sơ gây ấn tượng nhưng cũng đừng quên những điểm mà nhà tài trợ tìm kiếm.
Cuối cùng, dù cho có nhận được tài trợ hay không, đừng quên cảm ơn một cách chân thành và giữ mối quan hệ tốt đẹp với nhà tài trợ. Vì có thể họ sẽ trở thành nhà tài trợ đồng hành với bạn cho những chương trình tiếp theo.
Trên đây là một số kinh nghiệm được TopCV tổng hợp giúp các bạn sinh viên có thêm tự tin và sự chuẩn bị tốt nhất khi gặp gỡ, cũng như trao đổi với các nhà tài trợ. Chúc các bạn thành công!
